就是一场做局。
历时大半个月,每天都要上热搜的三只羊,被立案调查了。
三只羊的种种热搜,给人们揭开了直播带货混乱的一角,令人大跌眼镜,足以让人们去思考:
直播带货这样一个奇葩的商业模式,为什么会在今天成为主流?
除了10亿短视频用户以及下沉市场繁荣这种外部因素,直播带货的商业模式才是大家要关注的。
大多数人的理解是:
直播带货便宜。
通常的逻辑是,头部主播垄断渠道,没有中间商赚差价,所以有比较大的议价权,可以给家人们砍更多的优惠。
前几年似乎可以这么说,因为疫情线下萎缩,商家为了保持产线运转,宁可不赚钱也不能停产,但是后来线下秩序恢复,商家怎么可能一直赔本赚吆喝呢?
所以,这个逻辑是不能完全解释直播带货火爆的原因的。
这就要说到另外一个逻辑:
直播带货做局。
品牌商家给不到头部主播要求的利润,主播就自己想办法。
一般有这么几种:
1、先涨价再降价
跟购物节的套路一样,平时卖200的东西,主播带货告诉你售价1000,我给家人们砍掉600,400就卖给你,不赚钱纯血亏。
家人们可高兴了,以为赚到大便宜,马上买到爆单。
2、假冒伪劣蹭品牌
以前都在某多多上卖的白牌商品,缺斤少两以次充好,所以在主播的直播间里可以卖到这么低的价格。
但是更高级一点的事,蹭大牌热度,换个马甲身价倍增,20块的月饼换个名字换个包装卖你198,你还觉得占了大便宜,吃得美滋滋。
这里有人要问了:
难道直播间的用户都是傻子嘛?
这话问到了核心,也是直播带货这个商业逻辑最隐秘最核心的部分。
因为直播间的老铁已经被头部主播做局了。
怎么做局的呢?
直播间里,不是美女搔首弄姿,就是主播大喊大叫,直接刺激观众的荷尔蒙,再加上灯光、美颜、剧本……最大程度的刺激观众的感官感知。
这样就会让观众放弃理性思考,不让你有思考和犹豫的时间。
因为你一思考,就会想:
这东西是真的吗?价格合理吗?我真的需要吗?……
你一思考,就不会下单了。
直播带货把你思考的部分直接拿走了,这真的是行为经济学最该研究的案例。
而且,他们还特别有仪式感:
一二三,上链接,还搞起来饥饿营销。
让你冲动消费之后,还有满满的情绪获得感,这就是入局的典型症状。
另外,为什么直播用户这么容易入局呢?
一来下沉市场的用户普遍容易被骗,另外日复一日的看短视频刺激荷尔蒙,已经对他们的认知能力和行为模式造成损害了。
属于被人卖了还给人数钱,专坑老实人啊。
所以说,直播带货出事是早晚的。
另外,从整个国家经济和社会发展的角度来说:
直播带货加剧了经济通缩,减少了居民就业,而且更严重的是对商业的供需两端的生态都造成了巨大破坏。
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